14503
Продажа картин

Правила маркетинга при продаже предметов искусства: какова их роль?

Два талантливых художника пишут достойные картины, которыми восхищается публика. Один из них успешно продаёт свои творения и находится на пике финансового успеха, дела другого идут гораздо хуже — покупателей у него нет. Изучив ситуацию, мы, скорее всего, увидим, что первый художник — ещё и грамотный маркетолог. Возникает вопрос: почему нужно следовать правилам маркетинга при продаже предметов искусства? Будем разбираться!

Правила маркетинга при продаже предметов искусства. Продажа картинПравила маркетинга при продаже предметов искусства. Продажа картин

Основные составляющие маркетинга

Опытный маркетолог, работающий в сфере искусства — например, художник, антиквар или арт-дилер с хорошими коммерческими способностями — решает несколько задач:

  • изучает рынок сбыта и целевую аудиторию;
  • если это возможно, адаптирует предлагаемые товары к реалиям — например, корректирует жанровую направленность картин с учётом предпочтений покупателей;
  • выстраивает ценовую политику с учётом платежеспособности клиентов;
  • организует мероприятия, направленные на продвижение товаров — выставки, презентации, мастер-классы и другие;
  • принимает иные меры, направленные на успех продаж предметов искусства.

Первый художник из нашего примера — сам или с помощью арт-дилера — пользуется всем арсеналом перечисленных мер. Неудивительно, что в коммерческом отношении он гораздо успешнее второго — того, который не проложил себе путь к потенциальным покупателям!

Инновации в маркетинге — мощное оружие

Интернет-маркетингИнтернет-маркетинг

Особое внимание рекомендуем обратить на современные маркетинговые инструменты, в первую очередь — доступные в Интернете. Использование маркетинга в сети для продажи картин, антиквариата и других предметов искусства становится всё более популярным, и тому есть причины.

Во-первых, интернет-маркетинг открывает доступ к широчайшей аудитории и позволяет находиться с ней в постоянном взаимодействии.

Во-вторых, он многократно ускоряет и упрощает донесение информации о товарах до их потенциальных покупателей.

В-третьих, маркетинг в Интернете существенно снижает затраты — в частности, на рекламу предметов искусства и выплаты посредникам, от услуг которых он позволяет отказаться.

В наши дни доступно множество инструментов интернет-маркетинга. Вот лишь некоторые из них:

  • контекстная и баннерная реклама;
  • размещение предметов искусства на специализированных интернет-площадках, пользующихся популярностью у покупателей;
  • организация тематических рассылок;
  • SMM — маркетинг в социальных сетях.

Пользоваться этими инструментами рекомендуется в комплексе — возникает эффект синергии, и продвижение произведений искусства идёт намного эффективнее.

Подписывайтесь на нас в соц. сетях
× Создайте поисковую подписку