Правила маркетинга при продаже предметов искусства: какова их роль?
Два талантливых художника пишут достойные картины, которыми восхищается публика. Один из них успешно продаёт свои творения и находится на пике финансового успеха, дела другого идут гораздо хуже — покупателей у него нет. Изучив ситуацию, мы, скорее всего, увидим, что первый художник — ещё и грамотный маркетолог. Возникает вопрос: почему нужно следовать правилам маркетинга при продаже предметов искусства? Будем разбираться!
Основные составляющие маркетинга
Опытный маркетолог, работающий в сфере искусства — например, художник, антиквар или арт-дилер с хорошими коммерческими способностями — решает несколько задач:
- изучает рынок сбыта и целевую аудиторию;
- если это возможно, адаптирует предлагаемые товары к реалиям — например, корректирует жанровую направленность картин с учётом предпочтений покупателей;
- выстраивает ценовую политику с учётом платежеспособности клиентов;
- организует мероприятия, направленные на продвижение товаров — выставки, презентации, мастер-классы и другие;
- принимает иные меры, направленные на успех продаж предметов искусства.
Первый художник из нашего примера — сам или с помощью арт-дилера — пользуется всем арсеналом перечисленных мер. Неудивительно, что в коммерческом отношении он гораздо успешнее второго — того, который не проложил себе путь к потенциальным покупателям!
Инновации в маркетинге — мощное оружие
Особое внимание рекомендуем обратить на современные маркетинговые инструменты, в первую очередь — доступные в Интернете. Использование маркетинга в сети для продажи картин, антиквариата и других предметов искусства становится всё более популярным, и тому есть причины.
Во-первых, интернет-маркетинг открывает доступ к широчайшей аудитории и позволяет находиться с ней в постоянном взаимодействии.
Во-вторых, он многократно ускоряет и упрощает донесение информации о товарах до их потенциальных покупателей.
В-третьих, маркетинг в Интернете существенно снижает затраты — в частности, на рекламу предметов искусства и выплаты посредникам, от услуг которых он позволяет отказаться.
В наши дни доступно множество инструментов интернет-маркетинга. Вот лишь некоторые из них:
- контекстная и баннерная реклама;
- размещение предметов искусства на специализированных интернет-площадках, пользующихся популярностью у покупателей;
- организация тематических рассылок;
- SMM — маркетинг в социальных сетях.
Пользоваться этими инструментами рекомендуется в комплексе — возникает эффект синергии, и продвижение произведений искусства идёт намного эффективнее.