Правила маркетинга при продаже предметов искусства: какова их роль?

Два талантливых художника пишут достойные картины, которыми восхищается публика. Один из них успешно продаёт свои творения и находится на пике финансового успеха, дела другого идут гораздо хуже — покупателей у него нет. Изучив ситуацию, мы, скорее всего, увидим, что первый художник — ещё и грамотный маркетолог. Возникает вопрос: почему нужно следовать правилам маркетинга при продаже предметов искусства? Будем разбираться!

Правила маркетинга при продаже предметов искусства. Продажа картин

Основные составляющие маркетинга

Опытный маркетолог, работающий в сфере искусства — например, художник, антиквар или арт-дилер с хорошими коммерческими способностями — решает несколько задач:

• изучает рынок сбыта и целевую аудиторию;
• если это возможно, адаптирует предлагаемые товары к реалиям — например, корректирует жанровую направленность картин с учётом предпочтений покупателей;
• выстраивает ценовую политику с учётом платежеспособности клиентов;
• организует мероприятия, направленные на продвижение товаров — выставки, презентации, мастер-классы и другие;
• принимает иные меры, направленные на успех продаж предметов искусства.

Первый художник из нашего примера — сам или с помощью арт-дилера — пользуется всем арсеналом перечисленных мер. Неудивительно, что в коммерческом отношении он гораздо успешнее второго — того, который не проложил себе путь к потенциальным покупателям!

Инновации в маркетинге — мощное оружие

Интернет-маркетинг

Особое внимание рекомендуем обратить на современные маркетинговые инструменты, в первую очередь — доступные в Интернете. Использование маркетинга в сети для продажи картин, антиквариата и других предметов искусства становится всё более популярным, и тому есть причины.

Во-первых, интернет-маркетинг открывает доступ к широчайшей аудитории и позволяет находиться с ней в постоянном взаимодействии.

Во-вторых, он многократно ускоряет и упрощает донесение информации о товарах до их потенциальных покупателей.

В-третьих, маркетинг в Интернете существенно снижает затраты — в частности, на рекламу предметов искусства и выплаты посредникам, от услуг которых он позволяет отказаться.

В наши дни доступно множество инструментов интернет-маркетинга. Вот лишь некоторые из них:

• контекстная и баннерная реклама;
• размещение предметов искусства на специализированных интернет-площадках, пользующихся популярностью у покупателей;
• организация тематических рассылок;
• SMM — маркетинг в социальных сетях.

Пользоваться этими инструментами рекомендуется в комплексе — возникает эффект синергии, и продвижение произведений искусства идёт намного эффективнее.