Улучшаем продажи товаров на крупной интернет-площадке: полезные советы

Выставляя антиквариат или произведение искусства на продажу на специализированном сайте, продавец преследует цель сделать товар заметным, улучшить статистику его показов и повысить шансы на заключение сделки. Если площадка крупная, задача становится нетривиальной — на ней много похожих предложений, продавцы конкурируют между собой, и работа усложняется. Для этих условий есть действенные рекомендации — ими делятся интернет-маркетологи и специалисты в области SEO-продвижения. Мы собрали советы, которые звучат чаще всего, и приводим их в этой статье.

Улучшаем продажи товаров. Торговля в Интернете

Уделите должное внимание заголовкам, под которыми размещаются товары. Делайте их краткими, но информативными — включайте в заголовки информацию, важную для потенциальных покупателей (о жанре и времени создания произведения искусства, эпохе, к которой относится антиквариат, другие сведения).

Формулируйте заголовки так, чтобы они читались легко и естественно. Поисковики ценят близость к живым людям и вознаграждают её, поднимая страницы с лотами в выдаче.

Особенно внимательно прорабатывайте начальные части заголовков, описывающих ваши листинги, помещайте в них самые важные характеристики. Начало заголовка имеет большое значение как для людей, так и для Google, «Яндекс» и других систем.

Тщательно прорабатывайте перечень ключевых слов и фраз, по которым потенциальные покупатели будут находить товары. Выбирайте те из них, которые максимально релевантны фактическим поисковым запросам — этим вы повысите вероятность быстрой и успешной продажи. Уделяйте внимание запросам всех типов — как высоко-, так и низкочастотным, комбинируйте их, составляя список ключевых слов.

Используйте ключевые слова в заголовках и описаниях дозированно, равномерно распределяйте их, не допускайте переспама. Ставьте себя на место потенциального покупателя и следите за тем, чтобы тексты с ключевыми словами читались естественно.

Описывая ваши товары, приводите только достоверную информацию и не нарушайте законодательные требования, регламентирующие интеллектуальную собственность. Пренебрегая этим советом, вы рискуете получить жалобы посетителей торговой площадки, при появлении которых говорить об успешных продажах уже не придётся.

Улучшение продаж в Интернете

Избегайте сомнительных методов продвижения товаров — такого, как организованный массовый лайкинг в соцсетях. Да, для поисковиков важны лайки и расшаривания, но они должны быть естественными — лишь в этом случае они положительно скажутся на позициях листинга в поисковой выдаче.

Помните о том, что высокая конверсия важна и для вас (она влечёт рост дохода), и для поисковых систем (она указывает на популярность товаров). Если ваши продажи идут более успешно, чем у других продавцов, ваши листинги — при прочих равных условиях (например, при использовании одинаковых ключевых фраз) — окажутся выше в поисковой выдаче. Как этого добиться? Прежде всего — предлагать такие изделия, которые действительно нравятся покупателям, привлекают их внимание и побуждают оставлять положительные отзывы.

Пользуйтесь рекомендациями, собранными в этой статье, учитывайте предпочтения покупателей и поисковиков, и продажи произведений искусства или антиквариата пойдут активнее!