Три категории покупателей предметов искусства

Updated: 11.02.2020

В любом бизнесе знание своей целевой аудитории является совершенно необходимым. Продавец должен иметь четкое представление о потенциальном покупателе. И, используя эти знания, презентовать свой товар (или услугу) наиболее привлекательно для того, кто готов за неё платить.

Печально, но искусство — это тоже бизнес. И творцы, стремящиеся продавать свои работы, должны хорошо представлять себе портрет покупателя.

Рассмотрим три категории людей, готовых заплатить деньги за покупку произведений искусства.

Дарители

Произведение искусства испокон веков считалось удачным и солидным подарком. Во-первых, его объективную стоимость невозможно оценить, что иногда хорошо для презента. Во-вторых, такой подарок оригинален. Он единственный в своём роде и новому обладателю это, должно прийтись по душе. Наконец, подобный подарок даёт возможность дарителю и получателю прикоснуться к высокому и почувствовать себя особенными.

Исходя из вышесказанного, мастер предполагает, что именно востребовано у данной категории покупателей? Сюда отлично впишутся портреты на заказ, красивые и незатейливые пейзажи и натюрморты, классическая скульптура, интересные и стильные фото — то, что можно органично интегрировать в любой интерьер. Концептуальное искусство — явно не сюда.

Коллекционеры

К этой категории мы отнесём людей, фанатично увлечённых искусством. Порой, они готовы вкладывать в покупку шедевров любые деньги. Они живут своими коллекциями и постоянно их обновляют.

Чтобы начать продавать творения этой категории покупателей, необходимо сначала долго и тщательно её мониторить: кто и что предпочитает, какие жанры и направления пользуются спросом у того или иного коллекционера? Необходимо найти именно «своего» собирателя. Гарантий и формул успеха здесь нет. Но, если звезды сойдутся нужным образом, можно получить хороший (а главное — стабильный) источник дохода.

Ценность данной категории покупателей заключается в том, что живописцу, фотографу или скульптору не нужно мимикрировать и создавать то, что им не интересно. Оставаясь собой, можно получить ценителя и почитателя, готового поддержать творца материально.

Бизнесмены

Инвестиции в искусство — удачное решение. Существует целая категория покупателей, которые вкладываются в покупку предметов искусства, чтобы продать их дороже.

Заинтересовать таких покупателей непросто. Как правило, они являются тонкими знатоками. Они должны увидеть в работах мастера большой потенциал, чтобы вложить в него деньги. Под потенциалом, конечно, имеется в виду художественная ценность произведений. Но роль в привлечении внимания может сыграть и творческая биография: образование, награды, достижения, популярность у СМИ. На этом строятся предположения: как многого может добиться мастер, насколько его слава будет долговечна, а главное — как с годами изменятся цены на его творения.

Подводя итог, заметим — не существует гарантий успеха в искусстве. Никто не в силах предложить точный рецепт, следуя которому ваши творения начнут быстро и дорого продаваться. Дали говорил, что «если живопись не полюбит тебя, то все твои старания бесполезны».

Однако, грамотно выстроив маркетинговую стратегию, ориентируясь в рынке и, по возможности, избегая ошибок, творцы, создающие произведения искусства, могут значительно увеличить шансы своих работ на продажу.